Négocier une offre avec l'IA.

Un acquéreur fait une offre à 6 % sous le prix affiché. Le conseiller appelle le vendeur et lui annonce le chiffre sans préparation. Le vendeur refuse par principe, l'acquéreur part sur un autre bien. Avec les bons arguments, présentés dans le bon ordre, la vente se serait peut-être faite.

1. Recevoir une offre écrite. Prix, conditions suspensives, financement, délai : une offre claire et écrite, à transmettre au vendeur.
2. Argumenter avec le marché. Avec Academia ACM, vous montrez au vendeur les ventes comparables et le temps passé sur le marché. Ce n'est plus votre avis contre le sien, c'est le marché.
3. Préparer l'échange. L'IA vous aide à anticiper les réactions du vendeur selon son profil, repéré avec Academia Profiling, et à préparer vos réponses.
4. Mettre l'offre en forme. Avec Academia Radar Acheteur, vous présentez l'offre et le dossier de l'acquéreur (financement, délai) de façon professionnelle, avec le courrier de transmission.
5. Garder le lien des deux côtés. Un message à l'acquéreur pour le tenir informé pendant la réflexion du vendeur, sans promettre de réponse.

• Un vendeur qui discute au lieu de refuser par principe, parce que vous lui montrez le marché.
• Une offre présentée proprement en quelques minutes, avec le dossier de l'acquéreur.
• Moins de ventes perdues par manque de préparation dans les heures qui comptent.

Copiez ce prompt dans ChatGPT ou Claude, remplacez les zones entre crochets, et relisez toujours le résultat avant de l'utiliser.

Rôle : tu es un conseiller immobilier qui prépare l'appel au vendeur pour lui présenter une offre.
Contexte : prix affiché [PRIX], en vente depuis [DURÉE], [NOMBRE] visites. Offre reçue : [MONTANT], financement [COMPTANT / PRÊT AVEC ACCORD DE PRINCIPE / PRÊT SANS ACCORD], délai [DÉLAI]. Comparables : [2 OU 3 VENTES : SURFACE, PRIX, DÉLAI]. Profil du vendeur : [PRESSÉ / ATTACHÉ AU BIEN / TRÈS ANALYTIQUE].
Tâche : prépare le déroulé de l'appel : comment introduire l'offre, les 3 arguments de marché à utiliser, les 3 objections probables du vendeur et une réponse pour chacune. Reste neutre : je transmets l'offre, c'est le vendeur qui décide.
Format : déroulé en 5 étapes, puis un tableau objection / réponse.

• Garder une offre pour soi. Toute offre reçue doit être transmise au vendeur, même si elle vous paraît trop basse.
• Annoncer le chiffre sans contexte. Présentez d'abord le marché et le sérieux de l'acquéreur, ensuite le montant.
• Laisser l'IA rédiger un compromis. L'IA prépare l'échange, pas les actes : le compromis et ses clauses relèvent du notaire ou d'un modèle juridique validé.
• Mettre les noms et la situation des clients dans l'IA. Travaillez avec des données anonymisées.

La négociation est travaillée dans nos formations avec nos outils maison Academia ACM, Academia Profiling et Academia Radar Acheteur : préparation de l'appel vendeur, mise en forme de l'offre et suivi des deux parties.

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• Prospection immobilière avec l'IA
• Estimation immobilière avec l'IA
• Rentrer un mandat exclusif avec l'IA
• Rédiger une annonce immobilière avec l'IA
• Découverte acquéreur avec l'IA
• Préparer et suivre une visite avec l'IA
• Négocier une offre avec l'IA

Votre formation peut être prise en charge par votre OPCO (agences et salariés) ou par votre fonds d'assurance formation, comme l'AGEFICE ou le FIF PL (indépendants et mandataires). Nous montons le dossier avec vous. Nos formations ne sont pas éligibles au CPF à ce jour. Calculer mes droits à la formation

Les heures suivies comptent dans vos 14 heures annuelles de formation continue exigées par la loi ALUR, avec attestation. En savoir plus sur la loi ALUR

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