Découverte acquéreur avec l'IA.

Un acquéreur appelle pour un T3 vu sur un portail. Le conseiller prend ses critères au téléphone : budget, surface, quartier. Trois visites plus tard, rien ne lui plaît. Ses vrais critères (le trajet de l'école, le bruit, le financement pas encore validé) n'ont jamais été posés.

1. Comprendre la personne. Avec Academia Profiling, notre outil maison, vous repérez la façon dont l'acquéreur décide (rapide, analytique, besoin d'être rassuré) et vous adaptez vos questions et votre discours.
2. Creuser les vrais critères. Derrière « un T3 lumineux », il y a un projet de vie. L'IA vous prépare une trame de questions ouvertes : pourquoi acheter, pourquoi maintenant, ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas.
3. Vendre le quartier, pas seulement le bien. Avec Academia Vivre ici, vous montrez écoles, commerces, transports et vie locale autour d'une adresse. L'acquéreur se projette avant même la visite.
4. Valider le financement. Apport, simulation bancaire, courtier : posé dès la découverte, ça évite les offres qui tombent.
5. Transformer les notes en fiche. Vous dictez vos notes en sortant du rendez-vous, l'IA en fait une fiche acquéreur claire à reporter dans votre CRM.

• Moins de visites inutiles, parce que vous ne montrez que les biens qui collent aux vrais critères.
• Une fiche acquéreur propre sans retaper vos notes le soir.
• Un acquéreur qui vous fait confiance, parce qu'il se sent compris dès le premier échange.

Copiez ce prompt dans ChatGPT ou Claude, remplacez les zones entre crochets, et relisez toujours le résultat avant de l'utiliser.

Rôle : tu es un conseiller immobilier expérimenté qui prépare une découverte acquéreur.
Contexte : l'acquéreur a appelé pour [TYPE DE BIEN, SECTEUR, BUDGET ANNONCÉ]. Ce que je sais déjà : [PROJET : PREMIER ACHAT / AGRANDISSEMENT / INVESTISSEMENT / RÉSIDENCE SECONDAIRE].
Tâche : prépare-moi une trame de 12 questions ouvertes pour un entretien de 20 minutes : motivation et délai, vrais critères (indispensables / souhaitables / rédhibitoires), quartier et trajets, financement (apport, banque, courtier). Pas de question sur l'origine, la religion, la santé ou la situation familiale si l'acquéreur ne l'aborde pas.
Format : 4 blocs de 3 questions, puis un modèle de fiche acquéreur à remplir.

• Se contenter des critères du portail. Budget, surface et quartier ne disent pas pourquoi la personne achète.
• Filtrer les acquéreurs sur des critères discriminatoires. Origine, nom, âge, situation de famille ou handicap ne peuvent jamais servir à choisir à qui présenter un bien.
• Coller des données personnelles dans l'IA. Pas de nom, de téléphone ou de revenus détaillés dans ChatGPT : décrivez le projet de façon anonyme.
• Faire visiter sans financement validé. C'est la première cause d'offre qui tombe.

La découverte acquéreur est travaillée dans nos formations avec nos outils maison Academia Profiling et Academia Vivre ici : trame de questions, mise en situation et fiche acquéreur.

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