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Nos formations.
40 formations construites sur les étapes de votre métier. Chacune peut être adaptée à votre agence et combinée dans un parcours sur mesure.
Réserver mon appel découverte
Prospection et estimation
Trouver les vendeurs de votre secteur et transformer chaque estimation en rendez-vous utile.
Générer de la recommandation7 h (1 jour)
Objectifs
- Utiliser sa base de données pour gagner en notoriété
- Utiliser les réseaux sociaux pour obtenir des recommandations
- Identifier des sources complémentaires de recommandation
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Acquisition et traitement de leads vendeurs7 h (1 jour)
Objectifs
- Analyser et segmenter un secteur de prospection
- Identifier et exploiter les sources de leads vendeurs
- Créer, gérer et entretenir une base de données de prospects
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
L’immobilier et sa prospection efficace : devenir incontournable sur son secteur7 h (1 jour)
Objectifs
- Connaître et choisir les méthodes de prospection immobilière
- Créer et entretenir une base de données solide au quotidien
- Définir sa sphère d’influence et la cultiver
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Les leviers de l’estimation7 h (1 jour)
Objectifs
- Générer du chiffre d’affaires supplémentaire avec ses dossiers d’estimation
- Utiliser les outils adaptés
- Apporter de la valeur sur les réseaux sociaux
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Vendeur et mandat
Du premier rendez-vous vendeur au compromis : découverte, estimation, exclusivité, objections, suivi.
Basic vendeur7 h (1 jour)
Objectifs
- Conduire le rendez-vous et identifier les besoins du vendeur
- Maîtriser les outils d’estimation et présenter le prix
- Présenter ses services et adapter sa stratégie
- Maîtriser la trame de traitement des objections
- Argumenter pour obtenir l’exclusivité
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Découverte vendeur et estimation percutante7 h (1 jour)
Objectifs
- Maîtriser les techniques de découverte vendeur
- Réaliser des estimations précises
- Convaincre le vendeur avec des arguments solides
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Face à face vendeur : expérience 100 % mise en scène7 h (1 jour)
Objectifs
- S’entraîner au premier rendez-vous vendeur en situation réelle
- S’entraîner à la remise d’estimation
- Signer des mandats et traiter les objections
- Conduire le bilan de commercialisation
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Vente de mandats exclusifs et gestion des objections7 h (1 jour)
Objectifs
- Maîtriser la vente du mandat exclusif
- Construire sa stratégie pour obtenir des exclusivités
- Traiter efficacement les objections des vendeurs
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Suivi vendeur : l’essentiel pour réussir7 h (1 jour)
Objectifs
- Rendre compte des actions menées et des résultats obtenus
- Renforcer la relation pour obtenir des recommandations
- Présenter et tenir ses engagements envers le vendeur
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Transformez vos mandats et décrochez des rendez-vous de suivi4 h
Objectifs
- Maîtriser le discours et le déroulé du rendez-vous de suivi
- Préparer un dossier de suivi vendeur complet
- Mettre en place des scripts d’appel pour obtenir les rendez-vous de suivi
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 4 h
L’art de la négociation7 h (1 jour)
Objectifs
- Utiliser les questions ouvertes
- Détecter les signaux d’achat et s’y adapter
- Trouver les leviers pour conclure une négociation
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Négociation et compromis7 h (1 jour)
Objectifs
- Maîtriser les techniques de négociation immobilière
- Préparer des compromis de vente solides
- Gérer les objections et trouver un accord
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Maîtriser les bases juridiques et analyser son secteur7 h (1 jour)
Objectifs
- Acquérir les bases juridiques de la transaction
- Appliquer ces connaissances dans sa pratique
- Analyser son secteur pour décider en connaissance de cause
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Formation immobilière 360° : de la prospection à la signature7 h (1 jour)
Objectifs
- Relier les étapes de la transaction, de la prospection à la signature
- Repérer ses points forts et ses points de progrès à chaque étape
- Construire son plan d’action personnel
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Acheteur et visite
Qualifier les acquéreurs, mener des visites qui débouchent sur une offre, assurer le suivi.
Basic acheteur7 h (1 jour)
Objectifs
- Qualifier un acquéreur dès le premier contact
- Mener une découverte acheteur complète
- Sélectionner les biens à proposer et préparer la visite
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Acquisition et traitement des leads acquéreurs9 h
Objectifs
- Vendre un rendez-vous découverte au téléphone
- Identifier les acquéreurs réellement acheteurs
- Réaliser une découverte de qualité et installer la relation
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 9 h
Génération de leads efficaces7 h (1 jour)
Objectifs
- Comprendre les principes de la génération de leads
- Mettre en place ses sources de leads
- Convertir les leads en clients
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Visites libres gagnantes7 h (1 jour)
Objectifs
- Organiser et promouvoir une visite libre
- Accueillir et qualifier les visiteurs sur place
- Transformer les contacts en offres, en mandats et en compte rendu vendeur
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Face à face acheteurs : expérience 100 % mise en scène9 h
Objectifs
- S’entraîner à la découverte acheteur en situation réelle
- Conduire une visite qui fait avancer la décision
- Recueillir et défendre une offre
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 9 h
Suivi acheteurs9 h
Objectifs
- Organiser le suivi de son fichier acquéreurs
- Relancer au bon moment avec le bon message
- Rapprocher les acquéreurs des nouveaux biens
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 9 h
Intelligence artificielle et outils
Utiliser l'IA et les logiciels du métier sur vos vrais dossiers, du premier prompt aux usages avancés.
Super-héros de l’immobilier avec l’IA et ChatGPT4 h
Objectifs
- Maîtriser les bases et les techniques avancées de rédaction de prompts
- Construire des argumentaires avec ChatGPT
- Préparer une communication multicanale qui génère des contacts
- Créer des scripts de prospection personnalisés
- Analyser les résultats et ajuster sa stratégie
- Public
- Agents, collaborateurs et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun prérequis technique
- Durée
- 4 h
Les super-pouvoirs de l’IA et ChatGPT pour l’immobilier4 h
Objectifs
- Comprendre ce que l’IA générative sait faire, et ce qu’elle ne sait pas faire
- Rédiger des annonces, des courriers et des comptes rendus avec ChatGPT
- Vérifier les contenus produits et respecter le RGPD
- Public
- Agents, collaborateurs et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun prérequis technique
- Durée
- 4 h
Conquête vendeurs avec Cadastre.com7 h (1 jour)
Objectifs
- Trouver un bien et son adresse avec Cadastre.com
- Utiliser l’analyse comparative de marché pour obtenir des rendez-vous d’estimation
- Utiliser l’outil côté acquéreurs pour trouver des biens et organiser des visites
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Accès utilisateur à Cadastre.com
- Durée
- 7 h (1 jour)
Logiciel Cadastre.com, niveau 18 h
Objectifs
- Prendre en main l’interface et les recherches de biens
- Identifier les propriétaires et les données utiles de son secteur
- Intégrer l’outil dans sa prospection quotidienne
- Public
- Agents, collaborateurs et responsables d’agence
- Prérequis
- Bases des outils numériques. Accès utilisateur à Cadastre.com
- Durée
- 8 h
Logiciel Cadastre.com, niveau 214 h (2 jours)
Objectifs
- Exploiter les fonctions avancées de recherche et d’analyse
- Construire des campagnes de prospection ciblées
- Produire des analyses de marché pour ses clients
- Public
- Agents confirmés, gestionnaires de patrimoine, promoteurs
- Prérequis
- Maîtrise de base de Cadastre.com, expérience de la prospection, accès utilisateur
- Durée
- 14 h (2 jours)
Marketing digital
Réseaux sociaux, vidéo, newsletter, référencement local : être visible sur son secteur.
Découvrir le community management et la gestion des réseaux sociaux14 h (2 jours)
Objectifs
- Connaître le fonctionnement des principaux réseaux sociaux
- Comprendre le rôle du community manager et bâtir un plan de publication
- Choisir ses réseaux selon sa clientèle
- Créer et administrer ses pages Facebook, Instagram et LinkedIn
- Lancer des publicités et suivre les indicateurs
- Public
- Dirigeants et collaborateurs
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 14 h (2 jours)
Techniques avancées de création pour Instagram7 h (1 jour)
Objectifs
- Comprendre l’algorithme d’Instagram
- Maîtriser les techniques avancées de création de contenu
- Optimiser ses publications pour l’engagement
- Raconter son agence et ses biens (storytelling)
- Public
- Dirigeants et collaborateurs
- Prérequis
- Utiliser déjà Instagram
- Durée
- 7 h (1 jour)
Instagram immobilier : atelier de création et de planification7 h (1 jour)
Objectifs
- Produire images, vidéos et textes adaptés à Instagram
- Construire son calendrier de publication du mois
- Rédiger des légendes, choisir ses hashtags et ses appels à l’action
- Créer et planifier ses publications en atelier
- Public
- Dirigeants et collaborateurs
- Prérequis
- Utiliser déjà Instagram
- Durée
- 7 h (1 jour)
Maîtrisez la vidéo pour vos réseaux sociaux7 h (1 jour)
Objectifs
- Découvrir le potentiel de la vidéo pour l’immobilier
- Utiliser les stories pour engager son audience
- Trouver des idées de réels, transitions et musiques
- Réaliser un réel complet pour Instagram ou TikTok
- Public
- Dirigeants et collaborateurs
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Créer, diffuser et suivre sa newsletter14 h (2 jours)
Objectifs
- Concevoir et rédiger une newsletter
- Respecter les obligations du RGPD
- Diffuser avec un outil comme Brevo, Mailchimp ou Mailjet
- Gérer et organiser ses contacts
- Améliorer l’ouverture et mesurer les résultats
- Public
- Dirigeants et collaborateurs
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 14 h (2 jours)
Référencement local et réputation en ligne7 h (1 jour)
Objectifs
- Comprendre les différentes formes de présence en ligne
- Combiner référencement et gestion de l’e-réputation
- Optimiser la fiche Google de son agence
- Public
- Dirigeants d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Direction et management
Recruter, intégrer, animer et fidéliser une équipe de conseillers.
Transformez votre recrutement en un jeu gagnant7 h (1 jour)
Objectifs
- Définir le profil du conseiller recherché
- Attirer des candidats avec une offre et des canaux adaptés
- Conduire des entretiens qui révèlent le potentiel
- Public
- Directeurs et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Développez votre équipe avec des talents d’exception7 h (1 jour)
Objectifs
- Repérer les talents dans et hors du métier
- Construire un parcours d’intégration
- Faire progresser chaque conseiller selon son profil
- Public
- Directeurs et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Recruter de la préparation à la signature7 h (1 jour)
Objectifs
- Préparer son plan de recrutement
- Mener le processus jusqu’à la signature du contrat
- Réussir les premières semaines du nouveau conseiller
- Public
- Directeurs et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Organiser un événement carrière7 h (1 jour)
Objectifs
- Concevoir un événement carrière pour son agence
- Le promouvoir auprès des bons profils
- Transformer les participants en candidats
- Public
- Directeurs et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Booster, animer et fidéliser son équipe7 h (1 jour)
Objectifs
- Fixer des objectifs et suivre les indicateurs de l’équipe
- Animer des réunions qui font avancer
- Fidéliser ses conseillers dans la durée
- Public
- Directeurs et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Posture et performance
Préparation mentale, objectifs et méthode pour tenir dans la durée.
Préparation mentale pour l’excellence immobilière7 h (1 jour)
Objectifs
- Identifier ses leviers de motivation et ses freins
- Gérer son stress et ses émotions en rendez-vous
- Mettre en place des routines de performance
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Forgez votre succès avec la préparation mentale7 h (1 jour)
Objectifs
- Développer sa confiance et sa posture de dirigeant
- Rebondir après un échec commercial
- Transmettre ces outils à son équipe
- Public
- Directeurs et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Gestion stratégique des objectifs7 h (1 jour)
Objectifs
- Fixer des objectifs réalistes et mesurables
- Les découper en actions quotidiennes
- Suivre ses résultats et ajuster
- Public
- Conseillers immobiliers et responsables d’agence
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Nouveaux conseillers : de la théorie à la pratique7 h (1 jour)
Objectifs
- Organiser sa semaine de nouveau conseiller
- Maîtriser les premiers gestes : prospection, estimation, mandat
- Se fixer un plan d’action pour ses trois premiers mois
- Public
- Conseillers débutants et responsables d’agence qui les intègrent
- Prérequis
- Aucun
- Durée
- 7 h (1 jour)
Parlons de votre agence.
30 minutes pour faire le point sur vos besoins et votre financement. Gratuit et sans engagement.
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